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筹谋重返白酒前三,泸州老窖欲携手“老窖特曲”走向品牌复兴
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2018-6-14 12:31:32  文章来源:中国白酒网  作者:佚名

  筹谋重返白酒前三,泸州老窖欲携手“老窖特曲”走向品牌复兴

  采访:证券时报副总编辑成孝海

  嘉宾:泸州老窖副总经理王洪波

  题记:

  作为白酒领军品牌之一,昔日泸州老窖(000568)常年跻身行业前三名,"茅五泸"成为一时的高端白酒代名词。

  三十年河东,三十年河西!几年前,由于白酒行业整体进入深度调整,泸州老窖经营业绩一度出现断崖式滑落,更被洋河股份超越。

  2015年,泸州老窖高管团队全面调整,刘淼、林锋、王洪波等少壮派临危受命,组建成为上市公司新的核心高管团队。面对严峻局面,泸州老窖对旗下品牌重新进行清晰定位,并对销售模式做出升级调整。

  除继续巩固旗下高端白酒品牌“国窖1573”外,泸州老窖还带回了一位“老朋友”——“泸州老窖特曲”。在上个世纪90年度,这款酒曾是家喻户晓,更是浓香正宗白酒的代表。

  但多年来的历史原因,造成泸州老窖对该品牌投入不足、运作不好,现在泸州老窖认为,其发展一定是伴随着“泸州老窖特曲”这个品牌的复兴。

  一番改革后,泸州老窖在2017年凭借着104亿元的营收规模,迅速重新杀回“百亿俱乐部”,业绩实现高于行业的大幅提升。

  面对回暖,泸州老窖现提出打造“浓香国酒”的概念,并期望“十三五”末重返白酒前三名之列。

  日前,证券时报系“上市公司高质量发展在行动”采访团走进泸州老窖,证券时报副总编辑成孝海对话泸州老窖副总经理王洪波,分享他对白酒市场理解与泸州老窖重新崛起之道。

  部分问题列表:

  问题1:近几年,高档酒都在打历史牌,泸州老窖的品牌文化是什么情况,有何特点?

  问题2:在白酒行业中,双品牌战略还是挺有特点的,泸州老窖有哪些品牌故事,发展过程中遇到了哪些困境?

  问题3:那么,泸州老窖将怎么扭转此局面,未来将重点发展哪些市场?

  问题4:2012年12月,“八项规定”出台后,整个白酒行业开始往下走。2013年~2014年期间,三大高端酒中,除贵州茅台平稳增长外,五粮液和泸州老窖业绩都下滑非常明显,为什么会出现这样的现象?

  问题5:“八项规定”出台后,白酒行业进入深度调整,泸州老窖对此有什么总结和思考?

  问题6:2015年新的核心高管团队上任以后,泸州老窖都做了哪些改革,有哪些非常关键的措施使公司走出低迷,开始恢复增长呢?

  问题7:现在,有人讲白酒行业正处在一个恢复回暖期,王总对白酒产业的现状怎么看,这个判断对不对?

  问题8:近年来,随着我国家居民收入的提高、消费升级,白酒行业应该是受益于这个现象吧?

  问题9:目前,泸州老窖在一线白酒里面是什么样的市场地位,怎么看自己?

  问题10:高端白酒也可以归类到奢侈品里面,提价是一种策略,泸州老窖对提价有怎么样的考虑?

  问题11:泸州老窖采取的是跟随提价策略,是不是对自己的市场信心不是太足?

  传承历史双品牌运作

  成孝海:白酒应该是中国一个特有的消费品,它有很独特的文化现象,请王总简单给我们普及一下酒文化知识和现象。

  王洪波:在中国历史发展长河当中,白酒是中国几千年文化发展过程中所产生的一种独特产品,这种产品打上了非常深厚的中国传统文化烙印。因此,我觉得白酒应该是中国传统文化的一种载体,或者说一个符号。

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